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    例外传播华润MIC下阶段思考new.pptx 45页

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    • 上传作者 □欧阳剑□(上传创作收益人)
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    【华润·MIC五彩国际】 下阶段推广主题探讨;MIC一直在借势华润品牌之力 ,尽管在市场上发出了不俗的声音, 但在实际销售情况上,却收效甚微。 ; ; 换句话说: 9年华润住宅实力雄厚,但对合肥本地及周边的商户客户来说, 没有现时现地的有力商务作品佐证。 ;例举:深圳,卓越;反观MIC,9年合肥华润高端住宅产品不断, 本地商务产品却是首次涉足, 这对于 “以事实说话”的商务人士来说,怎能有说服力? ;于是,华润MIC即将面临的一个年度商业课题: “培养华润MIC在合肥商务受众中的号召力”; 商务受众的号召力从何而来? 如果继续从品牌出发,将“高大上”继续,恐怕无济于事。 不仅本产品将面临在产品上无明显优势的尴尬境地, 推广层面也将沦为千篇一律的局面, 对产品的销售力度更谈不上推动。 ;;难点: MIC没有单枪打天下的杀手锏 ;这里我们分享一个案例;; IBM-ON,随需应变-;;;;;;回归项目,培养华润MIC在商务市场的号召力 ? ;实现途径 华润MIC,一直在向市场宣称 , 我们拥有比市场上同类产品更多的经验。 那么,所谓的经验即卖点, 转换成商务客群可以接纳并会产生共鸣的买点是什么? ;要找寻与商务客群契合的关注点, 首先必须分析商务人士所想? 无论是中小型企业 还是已有数年经验正稳步前行的企业, 也包括刚起步的创业族。 一切商务人士皆拥有打拼的精神以及一颗永远向上的心, 我们必须承认每位企业者都迫切地渴望 能让企业能迅速得到成长, 越来越好 天天向上。 ;从产品出发, 华润MIC的四大价值——品牌血脉、商业配套、设备标准、地段优势 它们集合在一起所能为商务客群带来的,不仅仅只是一个商务办公空间, 而是能为商务人士提供解决之道的“问题解决者”, 从这个角度看: 华润MIC是在用商务经验推动着企业发展 助力企业前进 ;观点: 华润MIC 不仅打造写字楼 更为企业升级搭建平台 ;;确立平台的定位之后, 如何使平台形象深入市场?;需要一个绝对有号召力的口号 (感染目标受众,带动市场) 需要一系列有城市影响力的事件 让MIC在市场中拥有持续不断的关注度;从目标受众???发: 虽然在线上没有明确点出,但参考MIC定价及现状, 其主力客群中绝大多数仍是处于创业和成长阶段的成长型企业主, 对外拓客才会扩张到大型的客户当中。;他们最渴望得到 支持、鼓舞;;2014年度推广口号: ;一场持续性的公关事件;关于华润与优米网强强联合的构想;谈及“为企业构建平台” 我们嫁接的不只是一个平台 更多是一个人的影响力 王利芬 2005年被达沃斯世界经济论坛评为“全球青年领袖”,并连续六年应邀参加达沃斯年 2007年2009年两次受美国哈佛大学肯尼迪政府管理学院邀请参加“全球青年领袖领导力”培训 北京优视米网络科技有限公司的创始人 2009年底,辞去央视职位,创办北京优视米网络科技有限公司(优视米) 2010年3月,优米网正式上线。;优米网()是为创业者、大学生、职场人士提供的在线视频学习平台。 讲师团队包括史玉柱、马云、王石等商界大佬及各行业专家,内容覆盖营销、创业商机、领导力...等等 互联网前沿资料资源、互联网名企内部资料、哲思语录分享。 实录创业,创新,科技、互联网等领域的论坛、讲座和活动。 跨越时间空间的局限,及时传播最新、最具价值的资讯。;活动周期:3月初-4月中 活动主旨:让MIC的“平台”形象深入市场 活动安排:按行业分布,共8站,医药、IT、文化传媒产业、高端会展业、 信息服务业、餐饮等可获取的资源嫁接。 ;一次全城共赢的招揽启动 一次心情扩散的商务之旅 一系列身临其境的激进互动 一场创业智慧的高峰对决 ;;;第二步,组织这样一群“新徽商”进行一场为期一个月共8站的以观摩、学习为目的交流活动,而因这8站皆为各行业内的翘楚企业,故而这场活动命名为“赢在中国之旅”,华润MIC在此期间承担赞助或合作单位,以加强“为企业者建立成长平台”的形象。;赢在中国之旅辐射面: 全程接触点除合肥外,应辐射上海、北京、深圳、香港、等一线城市。 起程站(合肥)------6大城市--------终点站(合肥) 接触点统一投立”赢在中国之旅”立体装置,强化MIC商务平台价值 ;第三步,在MIC现场样板间开放之际,将“赢在中国之旅”的最后一站设在MIC现场,请来诸如“袁岳”、俞敏洪等明星企业顾问,在现场与一众“新徽商”进行探讨,并简介MIC邀请参观样板。;其他与资源发生关系的方式: 我们要创建此平台价值, 后续可在不断洽谈中构建属于MIC的独特平台价值。 (如:学习平台、健康平台、商务平台、资讯平台、运营平台、服务平??) 注:我们能有多少平台价值,必须是2014年我们同共完成的营销话题) ;学习平台: 企业管理顾问大讲堂 教育机构专家、侧重管理学

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