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    音乐培训服务项目计划书 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 5 页第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 5 页 大学生创业项目 项目名称 音乐教育培训服务项目 项目策划人 项目概述(约200字) 近年来,由于文化艺术产业的逐步成型和繁荣发展,对艺术人才的需求逐步加大。艺术类专业毕业生的就业出路也逐步为人看好。特别是艺考作为将来跨入艺术文化产业的“通行证”,成为年轻人实现艺术梦想的主要渠道,但随着近年来艺考考生参与规模与日俱增,也使得以往“临时抱佛脚”的艺术培养不再奏效,诸多家长热衷于从小培养孩子的艺术素养。 基于此,本项目致力于培养少年儿童的音乐艺术兴趣,推动开展艺术启蒙教育,以高门槛建立优质师资队伍为优势,形成强大的教育品牌优势,以合理化收费、系统的教学模式,助力提升儿童的艺术素养。 产品或者服务介绍 为儿童、青少年、艺考生、音乐爱好者提供钢琴、小提琴、管乐、民乐、吉他(古典、民谣)等科目的教育培训服务,依托掌握的学员资源,拓展乐器销售服务。 核心竞争力(各方面的优势、计划独特做法等); 1、先进的教育理念 着力打造精致化的儿童艺术教学,采取一对一授课方式,每课时为45分钟,在教学上采取精讲、精练相结合的方式,注重因材施教,对学生进行一对一教学辅导。 在青少年音乐教学方面,我们将针对每个孩子制定针对性的学习计划,注重“家校合作”,让家长看到孩子的学习成长历程,在提升教学效果的同时,提升我们的信誉口碑,起到品牌营销的效果。 在艺考教学方面,我们培训班将依托系内教师队伍对考生考察要素的良好掌握,精准开展专项培训教学,提高艺考生的考试通关率,切实获得家长、学员对我们的教育品牌信赖度,打造良好的信誉口碑。 2、高门槛建立强大师资队伍 优质的名师团队是培训班取得高质量教育培养效果、招生效果的重要因素。教师团队一方面聘请一流音乐学院的学生、系内知名教师组成,高起点建立师资队伍,是品牌值得家长、学员信赖的基础,艺术科班出身、高学历教师队伍,力求让孩子们接受到规范、权威的音乐教育。 同时,我们将聘请一批国内的知名的音乐教师、演奏家,为学员们进行讲演、教学,带来先进的教学理念,以及科学的教学方法,也可进一步提升我们的教育品牌价值。 项目最大的特色 1、资源优势 能够就近从艺术院系内学生、教师招募组建教师队伍,专业科班出身的师资队伍,拥有一定的教学资源优势,能够便于塑造专业的品牌形象。 面向多元客户群 覆盖了青少年、青年客户群,面向不同诉求的学员开展服务,既有参与音乐艺考以图“高中榜首”的学生,也面向音乐爱好者,拥有广泛的客户群基础。 商业画布 项目的商业画布 价值主张 据尼尔森报告显示,随着社会及市场发展,中国消费者满足基本生活开支以后,除去银行储蓄,主要资金流向是投资子女教育。青少年儿童已经成为家庭消费的主体。 据搜狐公众平台《儿童商业市场发展现状》指出,庞大的少年儿童消费市场中,首当其冲的便是儿童的教育消费投入,2016年,儿童教育投入比重显著上升达到25%,主要归因于中国家庭对孩子教育的重视,庞大的中小学生教育培训市场,以及高速增长的产业形势,为本项目提供了庞大的客户群基础。 同时,艺考成为了很多孩子进入高等艺术院校、乃至走向演艺界的就业路径选择。近年来,我国参加艺考的学生队伍持续增大,考生之间的竞争也日趋白热化,据中国艺术人才网发布的《2013艺术教育行业分析报告》显示,从2002年至2013年间,全国设置艺术类专业的高校从597所增加到1679所,艺术类考生人数从3.2万增加到近100万。10年间,艺术类高校增加千余所,考生增长30倍。据调查,近三年来艺考报考人数平均每年增长速度达到了9%,部分专业增长速度甚至超过15%。以2016年南京艺术学院招生为例,约有3.8万个学生争抢2000个录取名额。如此激烈的竞争,使得诸多艺考考生家长越发重视让孩子提前参加艺术培训强化训练,“从娃娃抓起”,促生了儿童、青少年艺术教育培训市场的繁荣发展。 基于此,我们面向儿童音乐特长教育需求的客户群提供专业的声乐演奏学习,培养儿童的音乐学习兴趣。其次,我们面向参加艺考的高中生提供专项考试强化训练,以使其能够如愿进入艺术类高等院校。同时,我们面向音乐爱好者、网络主播等对才艺展示需求的职业人群提供专门的声乐培训服务。 客户细分 1、以6-18岁少年儿童的音乐教育(声乐、乐器、乐理等音乐科目)为主要客户群,但无年龄规定,凡喜爱音乐者均可报名参与培训; 2、18-20岁的艺考培训服务市场。 渠道通路 1、通过正规渠道(周边居民、已经招纳的学员家长)获取周边家长的相关信息,并通过精准营销推广、社区内推广活动,吸纳招生资源。 2、通过外出营销推广活动,开展宣传活动。 3、争取与中小学建立生源资源共享

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